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王峰:质量比数量重要 绝不要留恋PC游戏

来源: 作者: 时间:2014-04-06
3月26日,GMGC全球移动游戏大会在北京国家会议中心召开,蓝港在线CEO王峰在会上作了题为“蓝港从研发到发行打造产业生态链”的主题演讲。
3月26日,GMGC全球移动游戏大会在北京国家会议中心召开,蓝港在线CEO王峰在会上作了题为“蓝港从研发到发行打造产业生态链”的主题演讲。王峰在演讲中分享了蓝港在制作产品时的经验和思路,并对蓝港未来的发行和自研道路进行了简要的介绍,最后还分享了手游制作时的5点建议。
王峰:质量比数量重要 绝不要留恋PC游戏

以下为演讲实录:

刚才吕总的分享给了我们很多的干货,尤其是碎片化这块的分享给了我们很多的启发,这个行业还很年轻,PC游戏经过了将近20年的发展,而移动游戏才刚刚开始,之前我们看到媒体说移动市场的竞争非常激烈,不少人害怕了选择了套现走人,但我们认为,只要你热爱这个行业坚持做下去,在这个行业规模快速发展、用户数量快速膨胀的情况下,我认为只要产品做好了,你不愁量,下面我想就蓝港在这一年的亲身经验来分享下。

我在公司内部一直强调要做好游戏,但当我们自己亲身去做时,我发现大家都不是天才,所以要做好产品唯有坚持。所以我发现,在这个市场里,有经验、有成功产品的团队,往往都能获得成功。今天在中外市场上获得成功的团队,我们回过头去看一下,这些团队基本都有5年。甚至10年的从业经历。

我本人在07年创立蓝港以后发现,PC市场上大的格局已经被分割完毕了,几个大的板块已经被几家大厂所占据。所以今天回过来来看,如果今天我没抓住移动游戏,那么我就真的没机会了。所以从大前年开始,我们已经决定要想将游戏调到手机上,去年的时候,我们告诉外界,蓝港已经没有移动游戏开发部了,因为我们就是做移动游戏的,这在当初引起了一些人的嘲笑,一个过去在PC游戏上获得全部收入的厂家转型手游,有那么容易成功吗?所以看现在我们的成绩,我认为坚持做好游戏,和坚持转型移动游戏是取得这些成功的关键。

去年随着《王者之剑》的上线,我们注意到蓝港的收入曲线已经发生了一个很大的变化,去年我们全年收益过了5亿,今年我们估计可能会超过12亿。过去7年里我们总共研发了14款游戏,而我们在移动游戏中取得了突破,找到了感觉。特别是去年一年里我实现了一个最初的愿望,就是蓝港游戏能否连发三款成功产品,当《王者之剑》上市时,竞争还蛮激烈,后来我们发《苍穹之剑》时我都很彷徨,能成吗?而我们从三款产品的成功中,似乎是找到了一些方法和规律,所以我在公司内部也不断强调方法。

很多公司说我们公司的成功是连续的成功,而且全是格斗。我们的三款游戏都是原创IP,没有盗版和买IP,《王者之剑》月流水最高突破了4500万,《苍穹之剑》76天累计过了1亿,《神之刃》上周在腾讯、百度、91、OPPO等助阵下,在第一天首发时DAU超过100万,所以我在这里可以告诉大家,我们转型成功了。

我们的产品来源于两个部分,第一个是精品产品研发,第二是代理。我们非常害怕迷失在垃圾产品中,所以我们一定要做精品。在自研方面,我们会把精力集中在重度游戏上,而在代理上,我们会补充一些卡牌类,塔防类产品。我们希望研发方面可以做成王者系列,苍穹系列,做到精品系列化。

第二个是发行,我们今年开始成立蓝港韩国分公司,今年稍晚一点会进入台湾,我们认为这两个个地方的文化和国内比较接近。而在欧美市场,我们可能会选择授权的方式。但日本是个很难搞的市场,我刚去日本回来,我觉得日本人很难接受我们模仿的东西。因为日本自己有着很成熟的卡牌和动漫市场,我们模仿的产品在他们那边很难吃得开。

我们的制作理念没办法总结,但我们还是找到了一些规律。在早期我们很注意商业系统、游戏系统和玩家体验。中国网游发展了这么多年,有很多成熟的商业系统已经被沉淀下来了;而在游戏系统上,我们也拥有很多成熟的游戏系统;最后说玩家体验,不知道大家有没有发现,现在美术出身的开发商的产品越来越容易获得成功,因为他们重视和玩家的交互。在此基础上,我们认为IP也越来越重要了。

今年蓝港马上要上的两个产品,一个是自研产品《英雄传说》,我们一直想把横版格斗以另外一个支线来表现出来,这款游戏就是这样的一个尝试。另外一个是我们代理的,叫《塔防英雄传》,是上海的一家公司开发的产品,这款游戏是一个融合了塔防和RPG的产品,我自己也一直在玩。

此外,我们还拿下了《甄嬛传》的IP,并将在今年4、5月推出产品,我可以先透露下这款产品是一个卡牌游戏。另一个是《十万个冷笑话》,我们会在游戏内尝试做更大的世界观,同时联动动画进行预热和推广,做好和玩家的互动。

我们算了下,今年的产品确实比去年多了。但我们在今年会稳步地推出新产品,尽可能不超过10款,另外我们在今年融资了8000万美金,有足够的资金能力代理产品。我们现在每个月的新增的利润进帐两三千万,至少二千万以上的动态进帐,蓝港的现金不愁,总有人操心上市问题,各位想想把公司干做三五百人的、有好游戏请找王峰合作,互相的学习我也非常愿意!

分享我五点建议

第一点如果你做了手机游戏就请不要留恋PC游戏,这是我给各位的忠告,我们研发说把神之刃做PC版,我说宁可做WP版也不要做PC版,最不能回去的就是PC,总有人怀念PC,我们迎来这个时代就请拥抱这个时代,既然往前走就不要留恋。

移动游戏不同于早期的PC游戏,我进这个行业的时候我们把它叫电脑游戏软件,电脑游戏软件归附于软件,我们是工程师,我们是做系统级的,我告诉各位今天的时代做移动游戏就是做娱乐,我有一个观点系统性是基础,娱乐性才是本质,如果用心做游戏,用心做运营就知道了,这里有太多的娱乐化元素,我想今年的大胆再往前走一把。

第三设计融合,今天的融合设计已经逐渐模糊化了,很难界定是卡牌,很难界定RPG,很难界定这个游戏就是傻瓜游戏,休闲游戏也在植入深度的复杂的设计。

初始设计很重要,我运营一年的移动游戏,优化游戏比初始设计还要难,游戏首发过100万DAU不难,当我面对100万DAU,蓝港一百五六十万的DAU的时候觉得自己的压力非常的大,怎么受得住,每天有多少新增才能补得上,次日存留低于40%的游戏没有太大的响应空间。

质量比数量更重要,蓝港在线不打算在移动游戏时代做太多的游戏,我们还是集中少量的游戏做,这个非常的重要,这一点不止对研发商,对平台商一样的重要,把市场研究一下会发现广告是要不断的重复的,要强调的,我给各位报告一下即使平台分发也应该不断的呈现精品,而不是每天换产品,大家总认为是导量,这个词太肤浅了,我认为最核心是忠于好的作品坚持下去,给用户最好的体验,谢谢各位!

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